Судя по функциональным характеристикам и сценариям применения продуктов «четыре пакета», целевая аудитория в основном состоит из корпоративных клиентов B2B и некоторых институциональных клиентов с потребностями в оптовых закупках. В зависимости от сценариев спроса они подразделяются на следующие пять групп:
1. Супермаркеты и розничные клиенты
Основные потребности: нет-большие сумки из ткани (портативные, экономичные-эффективные) и нетканые трехмерные-сумки из -трехмерной ткани (большая вместимость, высокая-выдерживающая способность) для покупок клиентов.
Типы клиентов: сетевые супермаркеты, общественные магазины, рынки свежих продуктов и т. д.
Закупочные характеристики: Большие объемы закупок и стабильная частота; отдавайте приоритет стоимости-производительности, экологичности и индивидуальной печати (логотипы брендов, рекламная информация). Крупные сетевые супермаркеты ценят стабильность цепочки поставок и качество бренда, а малые и средние-магазины повседневного спроса уделяют особое внимание гибкости закупок и эффективности доставки.
2. Клиенты общественного питания и еды на вынос
Основные потребности: нет-тканые пакеты на вынос (масло-непроницаемые, водонепроницаемые, тепло-изоляционные) и нетканые ламинированные пакеты (хорошо закрывающиеся, износостойкие-) для доставки еды.
Типы клиентов: сетевые бренды общественного питания, местные специализированные рестораны, магазины чая с молоком и кафе и т. д.
Покупные характеристики: Требовать соблюдения стандартов безопасности при контакте с пищевыми продуктами и совместимости с пищевыми продуктами разных размеров; ожидайте, что бренд будет представлен через печатную упаковку. В условиях жесткой конкуренции в индустрии еды на вынос эти клиенты предъявляют более высокие требования к эстетике и функциональности упаковки.
3. Клиенты, занимающиеся одеждой и мебелью для дома
Основные потребности: нет-трехмерные-мешки из нетканого материала (прямой формы, эстетичные) и нет-ламинированные пакеты из нетканого материала (влаго-, пыленепроницаемые-) для упаковки и подарков одежды, домашнего текстиля и предметов интерьера.
Типы клиентов: Сеть магазинов одежды, магазины товаров для дома, продавцы электронной-торговли в Интернете и т. д.
Покупные характеристики: акцент на текстуру продукта, гибкость дизайна (индивидуальная настройка цвета и размера) и соответствие упаковки тону бренда. Бренды среднего---высокого-класса предпочитают ламинированные пакеты, чтобы повысить качество продукции, а продавцы электронной-торговли подчеркивают эффективность упаковки в плане логистической защиты.
4. Клиенты пищевой промышленности
Основные потребности: нет-ламинированные пакеты из нетканого материала (водонепроницаемые, грязеотталкивающие-, с возможностью печати даты производства/номера партии) и нетканые трехмерные-мешки из нетканого материала (большой вместимости, легко загружаемые) для внутренней или внешней упаковки сушеных продуктов, закусок, приготовленных блюд и т. д.
Типы клиентов: предприятия пищевой промышленности, сети закусочных, местные дистрибьюторы специализированных товаров и т. д.
Покупные характеристики: Требовать соответствия сертификатам безопасности упаковки пищевых продуктов; необходимы функции защиты от влаги-и запаха-; некоторые клиенты требуют индивидуальных размеров, соответствующих различным спецификациям продукта.
5. Клиенты по государственным и корпоративным закупкам
Основные потребности: Полный ассортимент нетканых пакетов для подарков на мероприятиях, рекламных пакетов и упаковки для благосостояния сотрудников.
Типы клиентов: Государственные учреждения, государственные учреждения, крупные группы предприятий и т. д.
Характеристики закупок: большие объемы закупок по разовым-заказам; ценить экологические характеристики продукта, репутацию бренда и стандартизацию индивидуальной печати (например, темы мероприятий, логотипы организаций); проводить строгие квалификационные проверки поставщиков.
Краткое содержание
Используя свою основную продукцию и региональные преимущества, Shandong Kaisen Packaging может точно охватить ключевые группы клиентов, такие как супермаркеты, предприятия общественного питания и бренды одежды, благодаря точному позиционированию целевой аудитории, быстро повышая узнаваемость бренда и долю рынка. Внимательно отслеживая динамику рынка и изменения потребностей клиентов, гибко корректируя методы продвижения, компания может максимизировать эффективность продвижения и добиться устойчивого развития.
